新築建売を買うなら1月2月3月がチャンス？【新築建売速報】（※お問い合わせはアーキ・センス不動産へ）販売中

業界歴30年以上。元大手住宅メーカー店長。住宅ローンアドバイザー。注文住宅・メンテナンス・リフォーム事業での経験も長く、長期視点でのアドバイスに定評。毎月無料住宅ローン相談受付中。

関西圏の新築建売物件・中古物件を年間1,500棟以上チェックし、厳選した一戸建てをYouTubeで365日紹介。顧客の物件へのご要望に対する物件選定、比較などマッチング精度に定評。公式LINEでおすすめの公開前物件情報なども配信。

奈良県で新築一戸建て（建売住宅）を検討されている皆様、「いつ買うのが一番お得なの？」と悩んでいませんか？結論から申し上げます。新築建売住宅を買うなら、1月・2月・3月が年間で最大のチャンスです。

なぜこの時期が「買い」なのか。それは、不動産業界特有の「決算」という仕組みが大きく関係しているからです。この記事では、1〜3月に購入するメリット、価格交渉の裏側、そして激戦のこの時期に希望の物件を勝ち取るための注意点をプロの視点から詳しく解説します。

Contents

1月〜3月が新築建売の「購入チャンス」と言われる最大の理由
奈良エリアにおける新築建売の相場と動向
1月〜3月購入のさらなるメリット
要注意！この時期の激戦を勝ち抜くための「仮審査」
新築建売購入に関するQ&A
アーキセンス不動産へのご相談はこのような方におすすめです

1月〜3月が新築建売の「購入チャンス」と言われる最大の理由

最大の理由は、多くのハウスメーカー（パワービルダー）が「3月決算」を迎えるからです。飯田グループホールディングス（一建設、アーネストワン、東映住宅、タクトホーム、アイディホーム、飯田産業）をはじめ、ファースト住建やケイアイスター不動産など、多くの企業が上場しています。

上場企業にとって、3月末までにどれだけの物件を引き渡し、売り上げを確定できるかは、投資家からの評価を左右する極めて重要な指標です。そのため、1月から3月にかけては、以下のような動きが活発になります。

大幅な価格改定（値下げ）：完売を急ぐため、2週間スパンで100万円単位の値下げが行われることも珍しくありません。
価格交渉（指値）の柔軟性：通常であれば20〜30万円程度の端数調整が限界の物件でも、3月末引き渡しが確約できるなら100万円単位の交渉が通るケースがあります。

亀井：メーカー側としては、在庫を抱えたまま決算を迎えたくないのが本音です。特に完成済みの物件であれば、3月末までの決済を条件に、驚くような条件が提示されることもありますね。

奈良エリアにおける新築建売の相場と動向

奈良県内（生駒市、香芝市、王寺町など）でも、この1〜3月の動きは顕著です。例えば、2,980万円で売り出されていた物件が、2,900万円まで調整されるような動きがこの時期には頻発します。

エリア別の傾向

生駒市・奈良市北部：人気の学区エリアは動きが非常に早く、値下げを待たずに成約するケースが多いですが、駅からバス便のエリアなどは大幅な価格調整が期待できます。
香芝市・王寺町：大阪への通勤圏として需要が高いため、1〜3月は「新生活に間に合わせたい」ファミリー層で激戦となります。
大和郡山市・天理市：敷地面積が広い物件が多く、決算時期の価格調整幅が大きくなる傾向にあります。

勝村：奈良の人気エリアだと、値下げを待っている間に他の方に取られてしまうことも多いんです。100万円下がるのを待つか、今の価格で確実に押さえるかの判断が一番難しい時期でもありますね。

1月〜3月購入のさらなるメリット

価格面以外にも、この時期に購入を決めるメリットは多岐にわたります。

1. 新年度・新学期に間に合う

建売住宅は契約から引き渡しまで約1ヶ月程度とスピーディーです。1月に契約すれば2月末〜3月初旬には入居可能なため、お子様の入学や進級、転勤などのタイミングに合わせて、余裕を持って引っ越し作業を行うことができます。

2. 内覧がしやすい気候

真夏の炎天下での物件見学は体力的にも厳しく、思考力が鈍りがちですが、冬場から春先にかけては落ち着いて物件の細部を確認できます。また、冬場の断熱性能（室内の寒さ）を実際に体感できるのも大きなポイントです。

要注意！この時期の激戦を勝ち抜くための「仮審査」

1月〜3月は、あなたと同じように「お得に買いたい」「新生活に間に合わせたい」と考えているライバルが最も多い時期です。良い物件には申し込みが重なります。

ここで運命を分けるのが「住宅ローンの仮審査（事前審査）」です。

メーカー側は、複数の申し込みが入った際、確実に買える人（＝ローンの審査が通っている人）を最優先します。どんなに高い金額を提示しても、審査が通っていなければ「後回し」にされるのが不動産業界の鉄則です。

亀井：この時期はスピード勝負です。物件を見に行く前に、まずは自分の借入可能額を把握し、仮審査を通しておくことが、最大の武器になります。私たちは審査を通すためのノウハウも豊富ですので、不安な方は事前にご相談ください。

新築建売購入に関するQ&A

Q1. 決算時期なら、どの物件でも100万円以上安くなりますか？

すべての物件ではありません。完成から時間が経過している物件は大幅な値下げが期待できますが、公開直後の人気物件や、既に限界まで下がっている物件は難しい場合があります。

Q2. 3月を過ぎたら価格は上がりますか？

上がるとは限りませんが、決算という「売らなければならない理由」が消えるため、メーカー側の価格交渉への姿勢は厳しくなる（＝強気になる）のが一般的です。

Q3. 値下げ交渉（指値）をするタイミングは？

基本的には「購入申し込み（買付証明書の提出）」のタイミングです。口頭での交渉ではなく、書面で意思表示をする際に具体的な金額を提示します。

Q4. ローンの仮審査はどの銀行でやればいいですか？

審査のスピード感や承認の出やすさは銀行によって異なります。ネット銀行は金利が低いですが審査に時間がかかることが多いため、決算時期のスピード勝負なら、まずは地元の地方銀行などで1つ承認を取っておくのが戦略的です。

Q5. 建売住宅の品質が心配です。

現在の新築建売は「住宅性能評価」を取得している物件が多く、一定の品質は担保されています。気になる場合は、専門家による住宅診断（ホームインスペクション）を入れることも検討しましょう。

Q6. 1月に契約して、4月に引っ越すことはできますか？

決算を狙って購入する場合、メーカー側は「3月末までの引き渡し」を条件に値引きに応じることがほとんどです。4月以降の引き渡しになると、好条件が引き出せない可能性があります。

Q7. YouTubeで見た物件以外も紹介してもらえますか？

もちろんです。不動産業者専用のデータベース（REINS）から、奈良県内・関西圏のほぼすべての新築建売物件をご紹介可能です。

勝村：ネットに出る前の情報や、まさに今価格が下がったばかりのホットな情報もLINEでお届けしています。この1〜3月の波に乗り遅れないよう、早めに動いていきましょう！

アーキセンス不動産へのご相談はこのような方におすすめです

奈良県で建売住宅を検討されている方から、以下のようなご相談を多くいただいています。

① 「ネットで良い物件がなかなか見つからない…」

→ 実は、建築中など大手ポータルサイトに未掲載の物件が多数あります。アーキセンス不動産では、不動産業者専用 of データベースからLINE登録者限定で新着情報を先行配信。また、ご希望のエリアや条件を送るだけで、一般公開前に希望エリアの未公開物件の個別提案が可能です。

② 「住宅ローンに不安があるが、ちょっと話し辛い…」

→ アーキセンス不動産では、転職直後の方・車のローン、奨学金などの他の借入がある方・頭金があまり用意できない方・過去に延滞履歴ありの方など、ローン審査でご不安を抱えられた方の住宅ローン通過実績があります。まずは、住宅ローンアドバイザーに詳細な状況をお伝え頂ければ、問題を整理した上で皆様に最適な金融機関、プランを提案いたします。

③ 「建売物件の追加工事がしたいけど、リフォーム会社を探さないといけないのかな？」

→アーキセンス不動産では自社にリフォーム部門があるため、購入後の工事もワンストップでご相談いただけます。たとえば、食洗機や浄水器の設置などの水まわり工事、好みの位置への戸棚の造作、アクセントクロス・エコカラット施工、カーポートや太陽光発電の設置工事など、ご希望に応じたリフォームを入居後に対応可能です。※ただし、建売物件の場合、入居前のタイミングでの追加工事には対応できないケースが多いため、引き渡し後のリフォームとしてご案内しております。

④ 「この物件気に入っているんだけど、本当に買って大丈夫かな？」

→ 年間1,500棟以上一戸建て物件を調査するプロが、建物の品質・立地・価格バランスを客観的にアドバイスし、本当に購入しても良いか迷われている皆様にご判断いただく様々な物件資料、周辺状況などの資料を渡した上でご判断頂いております。

⑤ 「YouTubeで見た物件を内覧したいのですが、今週末に物件内覧できますか？」

→ 365日更新中のルームツアー動画と連動して、気になる物件は最短即日で内覧予約が可能です。ただし、建売物件は即日購入、アポイント確定していても前日、前々日などに先に内見された方で購入が決まる場合がある為、その際はご案内できないケースもございます。気になる物件がある際は、公開から早い段階でご希望を仰って頂けると内覧、購入できる可能性が高まります。

上記のいずれかに当てはまる方は、お気軽にご相談ください。

（※各種相談・内覧予約はすべて無料です）

対応市町村一覧

奈良市、生駒市、大和郡山市、平群町、香芝市、三郷町、王寺町、斑鳩町、安堵町、川西町、三宅町、上牧町、広陵町、河合町、天理市、大和高田市、橿原市、葛城市、桜井市、御所市、明日香村、五條市、木津川市、四條畷市、大東市、東大阪市、八尾市、柏原市

※奈良周辺エリア（大阪府、京都府）からもお問い合わせも頂いております。